提起讲标，如果不是专业的招投标老司机，恐怕并不太明白。其实这个步骤不是每次投标都会有的，但如果有这个步骤，那就必须重视，因为讲标的好坏直接影响了评标委员会对投标人的打分。
在投标过程中，讲标应该是重中之重，讲标的具体内容要涉及到标书中的方方面面，要突出公司特点和优势、要突出产品的技术优势和特点，还要尽量照顾到每个评委。
讲标通常都有时间限制的，在这个时间段内，如何将公司介绍、商务介绍、技术介绍、项目实施、技术支持与服务等内容的时间合理分配，需要在讲标前仔细斟酌。
1.讲标前要做好充分的准备：制作一份漂亮的PPT会提升投标人在专家前的印象。
2.一般的讲标时间会在15-30分钟之内，在很短的时间内一定要讲出投标人的实力，以及技术上优势和对招标需求的响应。
3.讲标前一定要让讲标人充分了解这个项目的情况以及投标文件的内容，包括技术上和商务上的，避免出现讲的与写的不一致的现象。
4.回答问题时要机敏，能够随机应变。讲标人要熟悉陈述内容，最好做到脱稿演讲;
剑鱼招标友情提醒：如果有遇到讲标的情况，尽量事先进行有观众的的预演，力求达到最好的讲标效果;吐字清晰，表现自信。做好这些，一定能加分的!